汇报了十来分钟,宽敞的办公室回荡着他一个人的声音,他彷佛都能听到自己语气中的迟疑和不坚定。这位年轻的副总裁坐姿松弛地靠着椅背,一言不发,目光直直落在他身上。终于,汇报完了,汪泉舒了口气,但看到他新老板眉头轻蹙,作思索状,他心又提溜了起来。“你把我日程排得太满了,我吃不消,跟几个非核心部门的会议延到下下周。”年轻副总裁发话了。汪泉愣了一下,马上应道:“好的章总,那我回去调整一下,再跟您汇报新日程安排。”
汪泉站起身走到窗边又默念了一番汇报提纲,抬手看了看快到既定时间了,赶紧走回工位,拿上文件夹,拿支笔,又理了理衣服,才往身后那间办公室走去,才走两步想起什么又返回来,拿起桌上的水杯喝了一大口,清了清嗓子,这才再次走去办公室。 他被提拔当副总裁助理才两周时间,之前几乎都是线上沟通,今天算是他第一次正式当面跟老板汇报,在这前他还只是事业部助理,一个后台支撑职能,平时处理各业务部的内部流程归档,他算是了解全公司业务情况的人之一,但并无实权,各业务部的人都能使唤他查询进度,转交文件等。 他明面上的直属领导是总裁,但上一任总裁有自己的助理和秘书,他的位置有点尴尬。 跟新老板之前从来没接触过,汪泉左思右想也想不出为啥自己被提拔过去,填调岗表的时候问了下人事,人事只说不知道,不知道是真不知道还是不想透露。 跟在老板身边自然是好,新老板虽说Title是执行副总裁,但大家也都知道公司里他才是真正的管事老板,只是也有点风险,因为谁都知道新老板是空降的。 敲了门,听到老板让进来,汪泉方才进去,开门见山地说给他汇报下周的会议安排,并在老板点头后开始。 汪泉语速均匀地汇报着,他还摸不准这位年轻新总裁的行事风格。 汇报了十来分钟,宽敞的办公室回荡着他一个人的声音,他彷佛都能听到自己语气中的迟疑和不坚定。 这位年轻的副总裁坐姿松弛地靠着椅背,一言不发,目光直直落在他身上。 终于,汇报完了,汪泉舒了口气,但看到他新老板眉头轻蹙,作思索状,他心又提溜了起来。 “你把我日程排得太满了,我吃不消,跟几个非核心部门的会议延到下下周。”年轻副总裁发话了。 汪泉愣了一下,马上应道:“好的章总,那我回去调整一下,再跟您汇报新日程安排。” 这话刚落,他听到了一声轻笑声。 他忐忑地抬眼看过去,只见这位比他还要年轻两岁的副总裁直了直腰身,不咸不淡道:“汪泉,你可以叫我Edison,也别用‘您’来称呼我,我不喜欢太严肃的工作氛…
汪泉站起身走到窗边又默念了一番汇报提纲,抬手看了看快到既定时间了,赶紧走回工位,拿上文件夹,拿支笔,又理了理衣服,才往身后那间办公室走去,才走两步想起什么又返回来,拿起桌上的水杯喝了一大口,清了清嗓子,这才再次走去办公室。
他被提拔当副总裁助理才两周时间,之前几乎都是线上沟通,今天算是他第一次正式当面跟老板汇报,在这前他还只是事业部助理,一个后台支撑职能,平时处理各业务部的内部流程归档,他算是了解全公司业务情况的人之一,但并无实权,各业务部的人都能使唤他查询进度,转交文件等。
他明面上的直属领导是总裁,但上一任总裁有自己的助理和秘书,他的位置有点尴尬。
跟新老板之前从来没接触过,汪泉左思右想也想不出为啥自己被提拔过去,填调岗表的时候问了下人事,人事只说不知道,不知道是真不知道还是不想透露。
跟在老板身边自然是好,新老板虽说 Title 是执行副总裁,但大家也都知道公司里他才是真正的管事老板,只是也有点风险,因为谁都知道新老板是空降的。
敲了门,听到老板让进来,汪泉方才进去,开门见山地说给他汇报下周的会议安排,并在老板点头后开始。
汪泉语速均匀地汇报着,他还摸不准这位年轻新总裁的行事风格。
汇报了十来分钟,宽敞的办公室回荡着他一个人的声音,他彷佛都能听到自己语气中的迟疑和不坚定。
这位年轻的副总裁坐姿松弛地靠着椅背,一言不发,目光直直落在他身上。
终于,汇报完了,汪泉舒了口气,但看到他新老板眉头轻蹙,作思索状,他心又提溜了起来。
“你把我日程排得太满了,我吃不消,跟几个非核心部门的会议延到下下周。”年轻副总裁发话了。
汪泉愣了一下,马上应道:“好的章总,那我回去调整一下,再跟您汇报新日程安排。”
这话刚落,他听到了一声轻笑声。
他忐忑地抬眼看过去,只见这位比他还要年轻两岁的副总裁直了直腰身,不咸不淡道:“汪泉,你可以叫我 Edison,也别用‘您’来称呼我,我不喜欢太严肃的工作氛围,也不喜欢下属面对我时谨小慎微的。”
汪泉又是一愣,下意识地回了声“好的章总”,又一下意识到不对,赶紧改口,“好的,Edison.”
“对了,下周接待 Hofmann,商务那边都安排好了吗?”章弋珩冷不丁问道。
“安排好了,人事在给 Steven 招聘会法语的人。”
“招好了吗?”
“应该还没有,听说今天有候选人来面试,你要去看看吗?”
章弋珩扫了汪泉一眼,然后眸光挪回桌面的电脑屏幕,说道:“我去看什么,他们要是一个人都招不好,那可以给我递辞呈了。”
“......”汪泉听到这话,顿时心有余悸,心想刚才他真是问了个蠢问题。
“那我先回去调整日程了。”他这会儿十分想溜。
章弋珩转眸瞥了他一眼,点点头,在汪泉正欲转身时,补了句,“新的日程不用再来跟我汇报了,直接邮件我就行。”
“好的。”
中午时,汪泉抽了个空去找商务总监 Steven,两人因数次有工作对接,比较熟稔。
“诶,你的商务助理招好了吗?”汪泉开门见山。
“招好了。”Steven 语调轻松应道,说完又眼闪疑惑,心想汪泉他来操心这事干嘛。
“那就行。”汪泉转身便走了。
莫名其妙。
Steven 转头又一想,汪泉不会无缘无故地来问,势必是受到了新老板的指示,他忙叫住汪泉。
“正好我找你参谋一下,我有两个候选人,法语都很流利,区别就是一位形象特别好,另一位形象普通但是专业对口,你觉得选哪个好?”
“我肯定选形象特别好的呀。”汪泉脱口而出,可说完又觉得他干嘛要发表意见,这事跟他无关,他要找人参谋的话找 HR 或者老板啊。
汪泉于是试图玩笑蒙混道,“欸,形象特别好,是有多好呀?”
“大概就是,生活中你压根碰不着的美女。”
汪泉先是惊喜惊讶,可见到 Steven 说这话的语气挺淡定,又觉得他也许是过于夸大了。
“反正你自己看呗,是你招助理。”
“那你觉得 Edison 会倾向哪个?”Steven 也不兜圈子了,直接问他。
汪泉这会儿才懂了,合着是想通过他要老板的意见,可是他怎么可能帮他跑去问老板这个事,他一开口,老板百分之九十会让他递辞呈,真不开玩笑。
“我不知道。”汪泉实话实说。
“那你说我要不要去问他一下?”Steven 试探。
“你还是别去了吧。”汪泉想起老板说的那句话,还是给 Steven 提了个醒。
跟汪泉交流完,Steven 琢磨了下,他还是觉得汪泉就是来替新老板盯一下事情进展的,而汪泉让他不要去问老板,大概是因为招人这事老板只需要一个结果,不干涉过程。
说起来,要接待的这位法国投资商是新老板拉来了,而这新老板他只听说曾在摩根总部磨砺过,不久前从墨西哥回来,一回来就空降成为了执行副总裁,大家猜测他应该多少跟集团创始人沾亲带故,否则年纪轻轻就给这么高的职权,若说是能力通天,傻子才会信。
如此一来,他亲自盯这件小事就说得通,新官上任总得尽快靠个成功 case 站稳脚跟,趁着这个项目,这位年轻的副总裁,是骡子是马,他也能一见分晓。
今天面试者中姓江的姑娘说实话让他惊喜,各方面都相当不错,他唯一担心的是被鸽,于是他拿起桌面上的简历打电话再次跟她确认时间,得到了对方的保证后才算安心。
要形象还是要专业,其实他早就有了自己的判断。
这边,汪泉跟各部门负责人再次协调好时间后把新调整好的 schedule 发给了老板,不到十分钟就得到了老板的确认,一会儿老板又发信息给他,让他下午三点跟着他一起参加投资决策会议,汪泉激动地挺直了腰板。
IGV 是一家投资公司,挖掘潜力项目进行投资获取回报是公司的运转核心,这次会议就是听投资经理汇报新开发的项目,对项目进行可行性分析,评估风险。
当然投还是不投不会一次会议就一锤定音,不过是观望还是跟进,是否立项,却基本上能一次出结果。
投资经理们为这次会议做了很多准备,现在大环境不景气,各行各业卷得很,好项目难找,往年看都不看一眼的都开始抬上桌了,几百倍的投资回报率根本不敢奢望,跑过通胀率,跑过银行利率都纳进考虑,底线越来越低。
汪泉坐在章弋珩右后方,跟着一屋子的投资经理屏息等着,只见他垂眼看着手上文件夹里的所有项目简介,一项项地快速看下去,脸色看不出满意与否。
片刻,他把文件夹往桌上一放,力道不重,但在汪泉眼里感觉老板这动作有点儿扔的意味。
“我先提醒一句,如果有些项目你们自己心里都没什么底气,我建议等会儿就不用汇报了以免浪费大家的时间,好了,开始吧。”章弋珩无情无绪地说道。
他这话一出,底下有的人捏了一把汗,莫名心虚起来,有的人暗自发出深藏于心的轻蔑,所谓决策者高高在上不知底下疾苦,还有的人摆烂心态,市场就是这么低靡,有本事都别投了。
投资经理一一进行项目演示,毫无疑问都遭到了章弋珩一针见血的质询。
大家惊叹于他的知识储备,同时也被他不客气的质疑搞得毫无脸面而心生怨怼,场面一度令人窒息。
大家什么心理章弋珩不是没察觉到,但他觉得自己算客气了,都没有指着他们的鼻子骂。
你们就拿这种项目来糊弄我吗?
投这个项目跟做慈善有什么区别吗?
这家初创公司老板是你老丈人吗?
程展是下一个进行汇报的,已经开始坐立难安,汗流浃背了,他此前很少有这样的感受。
此时他同事正在回答老板的问题:一个夕阳产业想要通过智能化改造逆袭,产能效率是提高了,那消费端是什么情况?终端需求要是没有增量,产能再高又如何。
那同事早有准备,进行回答之后,见副总裁点了点头,他的项目成了截至到目前为数不多的可以继续跟进的项目之一。
程展硬着头皮起身走到演示屏前,他要提的这个项目就是心里没底的,但没办法他是受人所托,无论如何都得推荐一下,这样就算被毙了也跟人有个交代。
他还没开始,就听到副总裁说话了,“餐饮行业算是我本人最为谨慎的行业,我就明着说了,这个行业是我的 last choice,因为餐饮的商业体系复杂,又是存量竞争时代,食品安全风险,消费者消费能力变化,运营成本高都是硬伤,过去几年很多投资机构热衷于投资新餐饮,明星餐饮,网红餐饮,但很多火爆一阵之后就哑火了,热度褪去,遍地鸡毛,再看看这几年又有几个餐饮企业 IPO 成功了的。”
“投资是不应该抱有个人的喜好和偏见,但我说的这些都是现状,所以程展,我并不是针对你,你要提的这个项目我希望你重点阐述下这家餐厅的运营模式,告诉我有什么值得投的。”
程展又是捏了一把汗,他的意思显而易见,如果没有创新的运营模式,就没必要进行汇报了,而那最后一句在他听来不是问他“这项目有什么值得投的?”而是点他“这项目有什么值得投的!”
可人都已经站在这里了,难不成要灰溜溜地下台吗,程展没办法,都架在那里了,他极力镇静下来,开始说道:“好的,谢谢 Edison,你刚才所说的餐饮行业现状我都认同,餐饮是勤行、苦行,在这个行业想要找到一个优质的项目更难,即便如此,我仍然相信这个行业也有新机遇。”
可能是这话说得很有诚意,程展见副总裁神态认真地点了点头,他感受到了尊重,也可能是错觉。
“这家餐饮店名为“无蟹可及”,是专注于蟹菜和蟹料理的连锁餐饮,目前在上海有 2 家门店,店内 SKU 有二十多种,主推的是蟹粉黄金捞饭和蟹黄面。”
介绍完了项目基本情况,营收情况,程展开始从需求端,产品端以及利润端几个角度结合数据来阐述项目的前景。
“市面上已经有很多蟹料理品牌,这个无蟹可及相比竞争者有什么优势以及如何做到差异化?”章弋珩问道。
已经见识过他前面提问时的一针见血,程展尚有心理准备,算得上有条不紊地回答他的提问。
“首先是创始人本身在餐饮行业深耕了二十年之久,曾经经营过高端餐饮品牌,门店数量最多的时候全国近 100 家,只是后来因为跟资本对赌失败陨落了,这一两年再次创业。”
程展本想再进一步介绍创始人的,可看到老板低着头看材料,眉头并没有舒展,他见势赶紧翻页。
“现在无蟹可击定位大众市场,创始人第一步是想以上海为大本营,快速扩张 10 家以上直营店之后,开放加盟,回笼资金,等品牌打出去后,拓展新业态,开数倍的卫星店,同时也往零食,半成品、预制菜方向发展,拥抱线上,最后创始人还希望以此为基础打造一家旗舰店,这家店定位为市面上最全蟹料理餐厅,兼具新菜品研发基地,辐射其他直营店和加盟店*。”
“直营的尽头是加盟”,在可预见的未来,大部分连锁餐企会倾向于选择以少量的直营店作为品牌发展的样板,放更多精力在加盟开店方面。程展认为“加盟为主、直营为辅”这个模式是目前餐饮店的最优选了,不知道对餐饮不看好的副总裁接下来会怎么评价。
“首先蟹料理这个赛道已经很饱和了,想在众多竞争者中出头就很不容易,其次,即便初创阶段运营的几个门店非常成功,并不意味着规模化之后依然成功,加盟这个模式的确是现在餐饮的优选项,但加盟的弊端也实实在在存在,无论扩张到多大规模,最终还是落地到门店选址,店内人员培训,产品、服务等环节,也就带来品控与管控难度大,一旦出现问题,对品牌的影响是非常大的,整个项目我没有看到出陈推新的地方,还存在很多弊端,我的意见是 Pass,下一个。”
虽然是意料之中的结果,但程展脸色尴尬,说了声“好的,谢谢 Edison”之后便下去了,他是五年老员工了,也带领过好几个优质项目,如果是上一任总裁,不管是看谁的面子,他想多少也会得到个观望的结果,可惜了,时过境迁。
会议本来预留了三个小时,然而才两个多小时,便结束了。
章弋珩已经不想再多评价什么了,环境差不是敷衍了事的借口,他们自己都门儿清,实际做法却是相悖,或许是因为没把他放在眼里。
他也知道有些关系项目被他一杆子否决了,下面人心里估计有怨气,然而他向来对事不对人,人情世故这一层面他不想被轻易绑架。
今天该怎么收尾,批判的话章弋珩不想再多言了,在座的很多都是资深的投资经理,面子还是要维护的,他短时间内做了一个决策,“之后我大概率不会组织今天这样的大会议了,后续大家的项目就请单独来跟我过吧,辛苦各位了。”
汪泉跟着老板率先离开了会议室,出来后才舒了口气,前面他也跟众人一样,如坐针毡,如芒刺背,他的记录本上放眼看过去,一溜的 Pass。
前边有一瞬间他都跟投资经理们共情了,觉得老板太苛刻,觉得饭碗不保了,但一会儿又转念一想,就算人家不干了,也赚了很多钱了,他哪里能跟人家比,这么想着,他才又跳到老板的立场,跟着老板一起失望。
程展离开会议室后,没直接回工位,而是去到公司休闲区域,站在落地窗前掏出手机拨打电话,接通后他称呼对方“闫老师。”
对面问了句话,程展回答:“对,被毙了。”简单说了几句,便结束了电话。
刚才电话里闫老师追问细节,程展觉得有些话不便电话里展开说,而且结果既定了,他跟闫老师再怎么复盘也无济于事,他已经做过了最大努力的争取。
过一会儿程展又拨打了另一个电话。
“江总,最近生意还好吧?”
“......”
“今天我打电话就是来跟您反馈一下,结果很遗憾......”
“......”
“好好,那咱们碰面聊。”
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