东阁点了点头。“比例呢?”“你觉得呢?”张力思索了一番才回过话来。“根据我们去年的销售情况,最好卖的就是牛仔裤,西装你那是赶上运气好才卖了一部分,到现在手里也还有货呢吧?”“所以呢?”“所以,我们主要上牛仔裤和连衣裙。”东阁多问了一句,“你觉得牛仔褂子怎么样?”张力摇了摇头。“不太好卖,买套装的不多。”“所以你的结论是什么?”
第三次坐上南下的列车,东阁的心已经失去了最初的激情。
他觉得自己已经算是一个成熟的商人,习惯了四处奔波的日子。
但他不喜欢长途奔波,或许这就是农村人最朴实的思想,老婆孩子热炕头,尤其是刚刚得知自己的老婆怀孕。
“阁子,想什么呢?”
突兀的问话把东阁从思绪中拉回了现实。
张力递过来一瓶小汽水。
“大雁带的,还有瓜子呢。”
东阁接过汽水,用牙开了盖子喝了一口。
“阁子,南边买东西要票不?”东山随口询问了一句。
“头年我去就不怎么要了,今年已经更开放了吧。”
这两年来新城县各地就已经不怎么用票了,改革前沿应该更加宽裕吧。
自由经济决定着市场的宽裕程度,越自由说明物资越充沛。
经商三年的东阁渐渐地摸到了一些市场规律,对生意的把控越发精准。
“阁子,这次咱们上什么货?”
“老三样。”
“牛仔、西装、连衣裙?”
东阁点了点头。
“比例呢?”
“你觉得呢?”
张力思索了一番才回过话来。
“根据我们去年的销售情况,最好卖的就是牛仔裤,西装你那是赶上运气好才卖了一部分,到现在手里也还有货呢吧?”
“所以呢?”
“所以,我们主要上牛仔裤和连衣裙。”
东阁多问了一句,“你觉得牛仔褂子怎么样?”
张力摇了摇头。
“不太好卖,买套装的不多。”
“所以你的结论是什么?”
“牛仔和连衣裙各三成,童装两成,西装两成。”
张力带着一丝紧张的神色盯着东阁,就像一个说错话的小学生。
东阁呵呵笑道:“你的心挺大,这么说今年也想出去闯一闯?”
张力面带疑惑眼神询问,东阁详细解释道:“我的意思是你也想学我四处奔波去卖货?”
张力尬笑道:“那倒没想过,我们在市场卖得挺好,出货也稳定,干嘛还要四处去奔波呢?”
“虽然咱们摊子简陋。”东阁终于严肃起来。
“但也不能算是小本买卖,投入还是蛮大的。虽然得益于荣老板的帮助,但我们自己也得审时度势啊。”
张力由衷地伸了个大拇指,“阁子,你的报纸不白看,瞧这成语用得多好。”
东阁丝毫不吃一套,他继续严肃说道:“虽然我们国家的经济飞速发展,民生面貌日新月异。”
东阁卖了个关子,看到三人都认真听着方才继续开口。
“但我们新城县毕竟是个小地方,一套牛仔对任何人来说都已经属于高档服装。”
说到这东阁突然改口,“大力我问你,你去年穿上的那件牛仔裤今年还穿吗?”
“当然穿啊。”张力不假思索地说道,“我那件衣服还好着呢,哪能不穿。”
“这不就结了,经过去年一年的铺展我们新城县的牛仔裤市场几乎饱和,你继续上一大堆牛仔裤卖给谁去?”
“确实是这么回事。”东山由衷的接了一嘴,“牛仔裤大部分都是过年卖出,反倒是连衣裙年中时便已经售出了七七八八。”
张力认真地询问道:“阁子,那你说怎么弄?”
东阁笃定地说道:“五成童装,两成牛仔两成女装,一成西装。”
“西装会不会少点了?”张力疑惑地问道。
“做生意不要妄图以一己之力占领整个市场,我们需要确定下将来主题。”
听了东阁的话东山深以为是的点了点头。
“阁子说得对,我们选个主流路线就好,给其他服装商留出一些市场。”
“阁子你的意思是我们以后专走童装路线?”
东阁摇头解释起来。
“童装只是我们今年的过渡,我们主打的时尚,今后还会回归到牛仔,市场固定之后甚至还要摒弃裙装。”
张力愈发糊涂,他无奈地说道:“阁子你别跟我卖关子,直接说吧。”
东阁却反问道:“以后你们是打算一直跟我干还是另立门户?”
张力立时紧张地问道:“你这是什么意思?”
东阁却反问道:“你打算一直做服装生意吗?”
东山也忍不住问了一句,“阁子,你这是什么意思啊?”
看着两兄弟殷切的目光东阁郑重的说道:“我们是农民,早早晚晚都是要回来种地的。”
张力和东山不由皱起了眉头,东阁给了他们一些思考的余地,见他们没有开口才继续解释。
“如果你们有自己的想法和规划这一次南下就是你们学习的机会,所以你们必须要有自己的判断和规划。”
东山和张力听了这些肺腑之言终于表态。
“阁子,我这人就是实干派,没什么脑筋,反正不管你干什么我都跟定你了。”
张力紧跟着说道:“阁子,我只想挣钱,所以我不在意干什么,只要你能带着我挣钱,你说干啥就干啥。”
哥仨在这众志成城,洪雁却默默不语,谁也不知道他在想些什么。
自从东阁结婚那天张力和东山就对洪雁有了芥蒂,有些东西失去了就再也找不回来了。
列车缓缓停在了鹏城火车站。
一年的时间鹏城又有了新的变化,张力三人自然免不了一番赞叹。
“真繁华啊。”
“你们哥仨找个旅店先住下来,我去荣丰公司问问情况。”
张力疑惑地问道:“阁子,你不带我们去公司?”
“你们第一次来,贸然去人家公司不好,好歹打个招呼。”
东山却说道:“我记得你跟我们说有个商场是吧,我们能不能去逛逛。”
东阁笑道:“当然可以,不过你们逛完商场就在门口等我,千万别乱跑。”
“知道。”东山郁闷地说道,“我们又不是小孩儿。”
东阁带路领着三人来到荣昌商场,看着他们进了门方才离去。
荣茂这一阵子很烦闷,儿子荣新新从年前就断断续续地发烧,直到现在也没查出病因。
“不行去国外检查一下吧。”丰韵开着无精打采的儿子忧心忡忡地说道。
荣茂拧着眉头,神色间也挂着阴霾。
“国内的业务这么忙我哪脱得开身,你自己去我也不放心。”
冷不丁的电话铃响起,荣茂接听电话,面带欣喜地回道:“好,你好好招待,我马上就到。”
“有客户吗?”
“东阁兄弟来了。”
“诶呦,我怎么把东阁兄弟忘了,我跟你一块儿去。”
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