林璟:“就你看得过来?你会看?”周姐白她:“我再不会,也能看出来谁走慢了、谁走错了……”……黎染知道这个吵法只是比较谁嗓门大,根本没个头,于是开口:“交换队形时,走错的不是小郑。”实力在这儿,她的话还是有一定分量的,在场人转头看她。尤其是周姐,一见到是黎染在反对,脸色一下子铁青。黎染把她的反应看在眼里,娓娓道:“前面有人起步的时候就晚了半拍,等压到小郑的时候,她就来不及做动作再穿插过去了。”
黎染:“他以前是高校驻潭市研究院的。现在自己出来单干,帮企业申请各种科技项目。”
现在各级政府对科技创新支持力度相当大,有各种各样的补贴项目,比如什么高新技术企业、专精特新科技型中小企业、首台套重大技术装备、工程技术中心等等,都能拿到不等的补贴。问题在于名目太多,企业如果不懂,一上来就会被吓得不知从何下手。
蔡总拿手的,就是根据企业的情况,规划申报项目的顺序、节奏,比如,今年申请个市级工程技术中心,明年申请专精特新的时候,就会有加分项,还能帮忙指点一下申报材料重点是否足够突出。
当然,他也号称自己有一些人脉,能在某些环节适当给企业申请“加速”,至于能帮上多大忙,那又是另外一回事了。
按照行规,他的抽成在补贴总金额的10%-20%左右。
纪成博点点头,思索着问:“蔡总他们公司人数不多吧?”
黎染想了想:“除了蔡总,应该只有一个财务,和一个小文员。怎么?”
“我在想,蔡总为什么会找你来买茶。”
话一说出口,纪成博有点后悔,这话说的,似乎是在暗示她的产品不好、不值得购买。
他在公司就犯过这类错,对同事的工作内容不满意,把对方拉过来讨论怎么改进,可是对方直愣愣地盯着他:“纪博,你是不是PUA我?你要是觉得我能力不行,辞退我算了……”
可是,黎染完全没往别处想,只是认真问道:“你觉得是为什么?”态度跟讨论一道数学题有几种解法没两样。
她是聪明人,聪明人最大的特点是从来不把情绪和事实混淆在一起,也不会把对事实的讨论上升到人身攻击。
纪成博心中有些涟漪。
“一般公司不管采购什么东西,流程都复杂得很,尤其是刚开始接触的时候,怎么也得把供应商内内外外查清楚,给什么单位供过货,有多少员工,注册资本金有多少,然后才会考虑合作。”
黎染这才回过味儿来,在国企里更是这样,花一分钱都卡得很严,随便买点什么就要好几个人签字,金额过了30万、50万,流程没有一个月根本下不来。可是这次跟蔡总呢,连面都没见,微信上来来回回,就把事情解决了。
也就是因为开局这么顺利,她才“胆敢”做这项生意。
纪成博继续道:“采买礼品这件事情,在公司的日常运作中,重要性实在是不值得一提。”
黎染点点头:“是。”
“蔡总公司规模小,没有专门的人手去处理购买礼品这项工作,所以只能由老板来亲自处理。”
“说的对,”黎染依旧应得很痛快。
“因此,蔡总才会仅凭跟中间人的信任,就做了采购的决定。所以说……”
黎染反应很快:“所以说,我要尽量找那些决策链条短的客户,并且跟我之间有信任基础。”
“没错!”纪成博打了个响指,心中有种棋逢对手的痛快。
黎染得意冲纪成博挑挑眉,她只是欠缺一点社会经验而已,论逻辑论推理,她可从来不输任何人。不过,得意一闪而过,她随即又陷入思索。
纪成博自然知道她在想什么:“你在琢磨从哪里还能挖掘到这样的客户,对不对?”
他心里当然有答案,巴不得黎染立刻请他指点迷津,满脸满眼都写着“来求我啊来求我啊”。
可是,黎染只是抬头瞥了他一眼,他立马收了沾沾自喜的表情。
纪成博懂,那眼神的意思是,你越这样,我偏就不求你,谁还想不出来呢!
他心里更着急了,脚板不住拍打着地面,就像突然想出了个巧妙的解题思路,转头一看班里的学霸还在思考,他得赶紧举手告诉老师,生怕晚上一秒,就被学霸破解了。
黎染当然知道他的心思,偏偏不着急,慢悠悠吃着只裹了一丁点油醋汁的菜叶子。
纪成博等不及了:“你们校友会啊!”都来不及等她发问,赶紧解释:“你们校友多少在潭市创业的,什么规模的企业都有。有送礼的需求,却不知道该送什么东西的,一抓一大把。”
黎染眼前一亮,拿叉子点点纪成博:“这主意不错。”
沙拉也不吃了,微信上找出刘师姐和陈夫人的对话框,请她们帮忙跟校友推荐。
纪成博见她心情不错,趁机提要求:“哎,你们是不是过几天要舞蹈汇演?”
黎染没抬眼:“是啊,怎么?”
纪成博:“那个……我能去看吗?”
黎染依旧盯着手机屏幕:“你从来都不去看的,怎么突然想起来了?”还没等纪成博想好怎么回答,她一边起身去客厅一边说:“没问题啊,看在你主动帮忙提供思路的份上,我给你留票。”明显脑子就没放在跟他说话上。
“那是,我能帮的忙多了去了,”纪成博得意地把两个人吃完的盘子碗拿到水池,手里刷得直冒火星,嘴里开心嘀咕:“怎么还让病人洗碗呢……”
这个思路还真奏效,没过几天就有两个人从校友群里加了黎染,问她买茶。
黎染高兴极了,发微信到跟林璟和韩宁的群里,韩宁很快回复恭喜恭喜,林璟却一直没有动静。
直到周中,黎染才又在M Dance的舞蹈课上见到林璟。几天没见,眼下明显看得出眼袋,眉间隐约多了几分戾气,显然最近没少被工作折磨。
黎染关心地问她怎么了,林璟锁着眉头摆摆手,表示一言难尽。
黎染一想也是,工作上细细碎碎的事情太多,身在其中觉得糟心,说出来人家又觉得你矫情。
她换了话题,用肩膀顶顶林璟:“这么忙?那我看你应该没有时间去吃个omakase了吧?”
“你请我吃?”林璟问。
“我最近卖茶叶赚了钱,看在你辛苦工作的份上,准备犒劳犒劳你,有时间不?”
“那必须有!”眉间烦恼一扫而空。
舞蹈课先花了10分钟练基本功,后面的时间主要还是用来排练汇演节目。
上次的问题再次出现,又是队形变换的时候,小郑走慢了。
这次孙老师一喊停,周姐立刻开始阴阳怪气:“孙老师,咱们是不是得再斟酌一下哪些人可以上节目?你得保证节目的质量,别砸了M Dance和你自己的牌子。”
旁边立刻有人跟上:“就是啊,什么人都能上节目,太影响我们发挥了……”
小郑一脸窘迫,孙老师更甚:这一次,那些人矛头是冲着他来的,看那架势,如果他不调整人员,势必不肯罢休。
孙老师是舞蹈学院毕业的,向来把听老师安排当成天经地义,哪想到学员们会有这么多主意?再说这些学员都是金主爸爸,他也不敢得罪。于是一时傻在那里,不知道如何应对。
林璟跟黎染对视一眼,不约而同决定挺孙老师。
林璟脾气急,先冲周姐开火:“老师专业还是你专业?你才学了几天舞,上过几次舞台?”
周姐冷笑:“专业怎么了?专业也不一定就对,老师再专业也有看不过来的时候。”
林璟:“就你看得过来?你会看?”
周姐白她:“我再不会,也能看出来谁走慢了、谁走错了……”
……
黎染知道这个吵法只是比较谁嗓门大,根本没个头,于是开口:“交换队形时,走错的不是小郑。”
实力在这儿,她的话还是有一定分量的,在场人转头看她。
尤其是周姐,一见到是黎染在反对,脸色一下子铁青。
黎染把她的反应看在眼里,娓娓道:“前面有人起步的时候就晚了半拍,等压到小郑的时候,她就来不及做动作再穿插过去了。”
她从上次课结束就一直惦记着这个事,这次排练,她自己的独舞部分只是配合走位,实际上一直在注意观察群舞的情况。
“周姐,慢半拍的人就是你,”黎染笑眯眯的:“你是没听懂节奏,还是动作跟不上?”
小郑:“怪不得,刚才我总觉得抓不到正确的拍子,自己都想不明白,明明跳熟的动作,怎么就是做不出来?”、
孙老师“哦”了一声,也是恍然大悟。他私下拉着小郑练习这个动作,每次都做得挺好的,可是不知为什么一进队伍里就出问题,这回终于知道是怎么回事了。
周姐眼睛里几tຊ乎冒出火来,刚要反驳,林璟又发话了:“变队形之前排成五排,小郑站在你前面,你总不会是因为这个才一直找小郑的事吧?”
周姐反驳:“我没……”
林璟哪里容她反驳:“这招也就小姑娘在玩吧,您这把年纪了……”还附上一个无语的眼神。
黎染偷着乐,别人不好意思说的话,林璟好意思说。
众人看周姐的脸色都变了。
后面的时间,周姐没再说一句,一直铁青着脸好好配合着自己的动作,队形自然也没再出任何问题,一下课,她飞快地离开了教室。
下了课,孙老师悄悄跟黎染说:“黎姐,多亏你把问题说出来了,我还真不敢当众说。”
黎染:“你是老师,你如果这么说了,她肯定要说你偏心。”
林璟则问:“我当众怼她,不会影响你们收课费吧?你们老板不会骂你吧?”
孙老师摇摇头:“你不知道,我们老板还巴不得她走呢。好几次上课快上完,她说有事走了,下次来就不承认自己上过课,不肯让我们扣课时。交10节课费,拖拖拉拉能上20节课。”
两个人对视一眼,一个挑挑眉,一个耸耸肩。
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