但她更清楚,自己的方案没有任何问题。三个月前,王苗第一次提出“线下体验馆”计划时,市场部几乎全员支持。“新能源车的痛点是什么?是消费者对续航的焦虑,对充电的不信任。”她在晨会上侃侃而谈,“我们需要让客户亲手摸到车,亲自体验充电过程,而不是只看冷冰冰的数据。”她甚至做了详尽的调研报告——82%的潜在客户表示,如果没有实体体验,他们不会考虑购买新能源车。林世诚当时点了头:“思路不错,继续完善。”
王苗的项目被毙掉的那天,市场部所有人都听见了摔杯子的声音。
玻璃碎片溅到走廊上,几个路过的员工吓得加快脚步。
“凭什么?!”
王苗站在林世诚办公室里,脸色铁青,手里攥着被驳回的项目书。
她的“沈氏新能源车线下体验馆”计划花了三个月筹备,预算精细到每一瓶矿泉水的费用,甚至提前和五个城市的商场谈好了入驻条件。
可现在,就因为陆燃那个“充电桩改造”方案,她的项目被直接砍掉。
“资源有限。”林世诚头也不抬,“董事会优先支持陆燃的方案。”
“资源有限?”王苗冷笑,“那为什么他的预算比我多三倍?!”
林世诚终于抬头,眼神冷淡:“因为他的方案能直接带来营收,而你的——”他点了点桌上文件,“只是个漂亮的橱窗。”
王苗的指甲掐进掌心。
她当然知道陆燃是谁——沈知意亲自带进公司的“特别助理”,入职两周就拿下新能源项目的红人。
但她更清楚,自己的方案没有任何问题。
三个月前,王苗第一次提出“线下体验馆”计划时,市场部几乎全员支持。
“新能源车的痛点是什么?是消费者对续航的焦虑,对充电的不信任。”她在晨会上侃侃而谈,“我们需要让客户亲手摸到车,亲自体验充电过程,而不是只看冷冰冰的数据。”
她甚至做了详尽的调研报告——82%的潜在客户表示,如果没有实体体验,他们不会考虑购买新能源车。
林世诚当时点了头:“思路不错,继续完善。”
王苗几乎把所有精力都投了进去。
她跑遍北上广深的黄金商圈,和商场负责人磨破嘴皮子争取最优位置;她设计了沉浸式试驾体验,连充电桩都做成透明展示款,让客户能看到内部结构。
直到上周汇报前,她还信心满满。
董事会那天,王苗特意穿了最干练的西装。
她的PPT开场是一段震撼视频:繁华商圈中央,沈氏新能源车的标志在阳光下熠熠生辉,路人驻足围观,孩子们好奇地触摸车身。
“这将是我们品牌的实体名片。”她点击下一页,“预计每个体验馆月均引流2000组高净值客户,转化率保守估计15%。”
几位董事频频点头。
就在这时,会议室门开了。
沈知意带着陆燃走了进来。
“抱歉打断。”沈知意径直走到主座,“刚好听到王组长的汇报。”她转向陆燃,“你觉得呢?”
所有人的目光瞬间聚焦在这个入职不到一个月的年轻人身上。
陆燃翻开笔记本:“体验馆的想法很好,但有两个问题。”他的声音平静得像在讨论天气,“第一,选址成本过高,单店年租金相当于300个充电桩的改造费用;第二——”他调出一组数据,“我们的目标客户中,73%更关心‘能否随时随地充电’,而不是‘哪里能看车’。”
王苗僵在原地。
她认得这组数据——那是她亲手做的调研,但陆燃竟然挖出了她刻意弱化的部分。
“当然,王组长的创意很有价值。”陆燃突然话锋一转,“如果能和充电桩改造结合,比如在重点商圈充电站增设展示区……”
“不必了。”沈知意打断他,“资源要集中。”她合上文件夹,“王组长的项目暂缓,优先推进陆助理的方案。”
一句话,三个月心血付诸东流。
散会后,王苗在洗手间隔间里待了二十分钟。
她听见外面两个女同事的闲聊:
“听说陆燃昨晚在沈总办公室待到凌晨……”
“难怪项目说抢就抢,人家有‘特殊汇报渠道’嘛。”
王苗猛地推门而出,吓得两人噤声。
她看着镜子里自己发红的眼眶,突然笑了。
如果陆燃以为靠这种手段就能站稳脚跟,那他就大错特错了。
擦干手,她给技术部的小张发了条微信:「帮我查个数据。」
屏幕亮起回复:「什么数据?」
「陆燃入职前后的所有差旅报销单。」
王苗按下发送键,口红印在纸巾上,像一抹血痕。
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