“一切费用都是我承担的,你按照销售供销社价格给我拿货就可以。”李哲心里反复掂量了下觉得这方式可行,能卖多少算多少,厂子总得经营下去。“咱们两人有缘分,你要是真给我卖出去了,也算是解了我的燃眉之急,给你供货一双低4块。你看行不,就当做咱俩交朋友了。”“那是李大哥看得起妹妹。不过妹妹也有难处,能不能先拿几双样品。”姜莱厚脸皮道。赵婷坐在旁边听得心惊胆战的,两人没几分钟就兄妹相称,这拿了人家鞋到时候不给人家卖到时候不就难看了。
“大妹子,你真是我的知己。
市场真不好跑,供销社都有固定供货厂,想在百货商店上货要花钱,可谁知道上货能卖多少,不敢去尝试,跑远又惦记厂里。”
“所以说要厂里得有人,在外面跑的人才能放心。”姜莱说。
“是啊,现在不好出货,我和我大哥轮流出差,多少卖点儿。”
“李大哥,你主要做什么鞋?”
“布鞋,皮鞋都有。我皮鞋手艺是跟我爷爷学的,我爷爷开的鞋厂当时很有名头的,可现在哪里有人认呀。”李哲感慨道。
姜莱趁机提议道,“李大哥,我手里的人多,给你卖卖看怎么样。”
“行吗?我以前没干过。”李哲犹豫道。
姜莱解释道,“跟你到供销店铺货一样,销售过程不用你管。”
“我试过心里没边儿。”李哲心里蠢蠢欲动,可这事儿没经历过无法下决定。
“我手里至少有六个销售,一个人正常销售一天能够卖到两双甚至两双以上。六个人一个月卖得能比得上你出差铺货的销售速度吗?再说也没有差旅费。”
差旅费点到李哲最头疼的点,周围的供销社都跑遍了,但凡走远了当天是不能往返,住宿吃饭还要打人情费用也是很高的。
“一切费用都是我承担的,你按照销售供销社价格给我拿货就可以。”
李哲心里反复掂量了下觉得这方式可行,能卖多少算多少,厂子总得经营下去。
“咱们两人有缘分,你要是真给我卖出去了,也算是解了我的燃眉之急,给你供货一双低4块。
你看行不,就当做咱俩交朋友了。”
“那是李大哥看得起妹妹。不过妹妹也有难处,能不能先拿几双样品。”姜莱厚脸皮道。
赵婷坐在旁边听得心惊胆战的,两人没几分钟就兄妹相称,这拿了人家鞋到时候不给人家卖到时候不就难看了。
“拿样品是应该的,跟我到仓库去拿。”李哲站起身来,拿起墙上的钥匙爽快的往仓库走去。
仓库在李哲办公室后面,这仓库也盖得宽敞,这李家兄弟看样子准备做大买卖。不知道她什么时候也能拥有这么大的厂房。“李大哥,你的起点就是我的目标呀。”
“嗐。老爷子就想把厂子重振起来,把老底儿翻出来盖的。只是命不好,开业前几天老爷子没了。”
“呼虑舟啦。”
仓库大门打开,是前面厂房的两倍,里面一头堆满了原料一头放着鞋子和成衣。她对成衣不感兴趣,直奔鞋去了。
架子整整六排 ,鞋就摆满了两大排。“这都是成品展示,大多数都在箱子里放着。”
鞋子有解放鞋, 和普通布鞋就占满来一排半,她略过布鞋直奔皮鞋区,在里面发现了一双 ‘复古t字玛丽珍鞋’,这个年代应该叫做t字带皮鞋。
赵婷凑了过来,说道,“这双皮鞋和供销社卖的不一样。”
“对,这款是国外款式,我去过南方,从那边弄了本杂志学着做的。比供销社卖的头尖些。
总共做了几百双,有平底的,有小方根的。感觉不太受欢迎。”李哲遗憾说道。
他刚开始的想法就是走时尚款,可没想到时尚根本打不开本地市场,他就乖乖做起了布鞋和大众喜欢款式。
姜莱却很喜欢这复古玛丽珍,迫不及待的上脚试了试。她今天穿了条黑白格阔腿裤,上脚后只露鞋头在外面,简约又干练。
李哲看到姜莱上脚的那一刻,双眼放光“对了,对了,就是这种感觉。”说着,迫不及待的跑到木架子的最后面翻出一堆鞋子来,鞋子随意散了一地,应该是许久没有人打理,上面落满了灰尘。
李哲坐在地上扯了一块布,捡了一双小方根的玛丽珍,擦拭干净摆在姜莱的脚边“再试试这双。”
姜莱穿上鞋,原地走了走了两步,遗憾道“这双有些大。”
“这双是23的,你之前试的是22个半的,这双稍微大些。”李哲坐在地上,自顾自的嘟囔了一句,埋头在那堆鞋子里找合适的鞋码。
李哲找的功夫,姜莱也没闲着,也不嫌弃鞋子上落满了灰尘,挑挑拣拣遇到合适的就往脚上套。“你这里的皮鞋款式倒是很时尚。”
姜莱又套上了双黑色浅口宽头的系带小皮鞋,上脚脚感和胡燕燕那双复合皮的脚感不一样,“这双还是真皮的呀?”
“是,纯皮的。这是我做的第一批小皮鞋,销量不怎么样。”李哲抬眼看了眼姜莱脚上的小皮鞋。
姜莱穿皮鞋不像其他女同志里面套着袜子,赤脚套在黑色纯牛皮的小皮鞋,轻轻拎起些裤脚,来回看着款式。
“你这手艺要是晚生二十年,将来得打造个大品牌。”姜莱看着脚上的小皮鞋根本不输现代的小皮鞋款式,可惜现在没有明星效应,没有人带头穿,所以不知道他们的美。
“嗐,这鞋子也是我爷爷留的样。在民国时期这款式是厂里主打当时在海城和京都卖的最火。
我开厂后就想重新把这鞋子重新卖出去,谁知道这款式现在喜欢的不多,大多都喜欢款式简单的浅口圆头小皮鞋,我后来改了下板做了圆头销量还行,就是卖出去的不多。”李哲说着,把怀里那双擦干净的鞋子摆在姜莱脚边,“这码号比较合适你。”
脚边的也是一双小方跟玛丽珍比之前那双要厚底一些,玛丽珍款式的小皮鞋就是经典,她都很喜欢。
把鞋子套上,来回走动了几步,发现脚感真不错,如果换成半身裙会更加合适。
“你这些小皮鞋码号正吗?都有哪些鞋码合适合适库存我给卖了!”姜莱豪气的大手一挥。
赵婷拿着一双供销社卖的圆头浅口的皮鞋,犹豫道,“合适吗?”
李哲也看向姜莱,委婉说道“这鞋子不好卖的。”
“这鞋子要搭配穿,不搭配自然有些突兀。”姜莱拎了一双系带平底小皮鞋放在赵婷脚边“你试试。”
李哲见鞋子上满是尘土,急忙用手里的布擦了擦上面的尘土,小心摆在赵婷脚边。
赵婷有些犹豫,看向姜莱“合适?”
“想要把商品销售出去,自然要先自己穿,穿过才知道脚感怎么样。”
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