穿书变成流放侯夫人后努力求生存彩蛋（李婉宁）全书在线下载阅读完美终章小说大结局

　　将一桶羊奶载回去，几个小妾帮忙拎下去。
　　杜若看着这么大一桶：“夫人，今天就出摊吗？”
　　李婉宁洗洗手：“不能呢，这桶我们自己喝。”
　　大家看着那桶羊奶略显沉默。
　　而此时的李婉宁突然想起来还没有做珍珠，奶茶里面的珍珠可是灵魂。
　　她记得珍珠是用木薯淀粉做的，可是现在好像没有这玩意儿：“杜若，家里有淀粉吗？”
　　杜若翻出来一个纸包：“只有这么一点玉米淀粉。”
　　李婉宁一看，就一点点，根本不够，而且也不知道口感怎么样。
　　“午饭好了吗？我再去趟镇上吧，给孩子们送饭，顺便买点其他淀粉。”李婉宁想着还是再去买点其他的，各种淀粉都试下，看哪个更好吃。
　　杜若看看太阳：“我先给您炒个菜，然后您吃着，我再给孩子们烙几张饼就好了，今天给他们带卷饼。”
　　卷饼是他们最喜欢给孩子们带的一种食物，弄几个凉拌菜，再炒点什么，然后烙些薄薄的饼，将菜放在上面卷一下，拿在手里方便，也不用带那么多餐具，而且可以卷很多菜，营养搭配。
　　“再装盆稀饭吧。”
　　李婉宁比较喜欢喝稀饭，所以基本上家里每天至少会吃一顿，如果吃炒菜什么的，那稀饭是必做的。李婉宁总觉得吃那些太干了，所以每次送饭都要求加稀饭或者汤之类的，虽然有点不好拿，但吃的熨帖。
　　给孩子们送完饭后，李婉宁直奔粮油店，这里基本啥都有。
　　买了玉米淀粉，土豆淀粉和红薯淀粉三种，又买了些红糖，茶叶。
　　茶叶有很多种，如果做珍珠奶茶，李婉宁觉得还是红茶好一点，所以就买了些红茶。
　　做珍珠的视频以前看过，并不复杂，所以李婉宁心里有个印象。
　　将红糖化在水里煮沸，然后用红糖水将淀粉和起来，揉成光滑面团，然后切一块搓成长条，用刀切吧切吧，切成一样大小的黑豆长短的小丁，然后搓成小球球，再沾上淀粉，放进容器里。
　　最后将小球球再放进没有用完的红糖水里煮，几分钟就熟了。
　　因为有三种淀粉，所以红袖，杜若和李婉宁一人负责一种，李婉宁猜测红薯粉最好，所以她将红薯粉的试验教给杜若大厨。
　　李婉宁万万没想到，有一天自己会觉得别人做事比自己靠谱。
　　珍珠做好后，李婉宁挨个儿尝了一下，也让家里在的人都尝了一下。
　　其他人没吃过木薯粉做的珍珠，感觉这个还挺新奇的，杜若道：“都有点糯糯的味道。”
　　李婉宁有些失望：“没有Q弹的感觉，颜色也不透亮，总是差点啥。”
　　突然想起来一种做法，用冷热水交替煮，会让珍珠更加透亮有弹性。
　　于是继续烧火，冷热水交替了几次，果然，红薯淀粉做的珍珠颜色带了点透亮，有一点点弹性，比刚才好多了。
　　最主要的辅材准备好，接下来就正式进入煮奶茶工作，害怕一次煮不好，而且也有三种珍珠，所以李婉宁打算分三次，刚好每次都能对应一种珍珠。
　　将奶倒入锅中，用锅煮沸放一些红茶，然后就进入等待期。快熟的时候，滤掉茶叶，将做好的珍珠放进去，再煮一煮就成了。
　　当然，每个人的口味不一样，李婉宁特意在外面也放了一些红糖，谁不够自取。
　　李婉宁给每个人舀了一碗：“这是咱们辛苦一天得来的成果，来来来，大家举起手中的碗，加油！”
　　被李婉宁的激情澎湃感染了，大家心里说不上的感觉，配合的端起碗，学着李婉宁的样子喝了一口。
　　“母亲，这个真好喝，是用什么东西做的呀？”刘雅柔觉得这是她喝过最好喝的东西，前所未有的好喝。
　　捞一颗珍珠吃一下，好像比刚才单纯的吃珍珠味道也好多了，感觉这两个放在一起简直是绝配呀。
　　李婉宁尝一口，她怕自己尝不出来，所以还是问大家：“你们有吃到膻味吗？”
　　“没有啊。”大家纷纷摇头。
　　最后将其中珍珠都煮了一遍，李婉宁觉得自己的味觉已坏了，都不知道哪个是哪个了，还是靠问吧。
　　“我最喜欢吃这种，会有一点弹性，又有一点软糯。”刘雅柔指着用红薯淀粉做的珍珠。
　　“我更喜欢土豆淀粉做的这个，有点细腻的感觉，口感也挺糯的。”刘雅婷指着另外一种。
　　看来真的是萝卜白菜，各有所爱呀。
　　既然大家喜欢的各有不同，那就投票，除了李婉宁，三个大人，三个小孩儿，四票是红薯淀粉，两票土豆淀粉，玉米淀粉为零。
　　这里面有女人，有小孩，正好囊括了奶茶喜爱者的大部分范围。
　　“那我们以后就用红薯淀粉来做吧，看来这个最受欢迎。”其实李婉宁自己如果投票的话，她也会选红薯淀粉。
　　羊奶还剩下大半桶，先放着，等男孩子们回来了给他们也尝尝。
　　李婉宁看着大家：“你们觉得这生意能做吗？会有人买吗？”
　　杜若又喝了一口：“如果有银子的话，我会买的，真好喝。”
　　连翘也很满意：“就看定价吧，价格决定一切。”
　　李婉宁说了自己的想法，定价六文钱，去掉成本就算两文吧，多一点，然后再去掉一文多的税，至少还有两文钱的赚头。
　　“奴婢觉得可行，只有做珍珠麻烦一点，但我们这么多人呢，顺手就做了。”红袖能这么说，那就表示对奶茶很满意。
　　“一天如果能卖出去一桶的话，也能赚五六十文呢，母亲，我觉得这件事情可以做。”没有人问她，刘雅柔决定主动出击，表达自己的想法。
　　“母亲，我们可以在家里将珍珠搓好，然后带一个丁婶子那样的小炉子，在街边边煮边卖，香味传出去，大家都能闻得到。”刘雅婷想的很周到。
　　“说的是哦，我刚才还想着有的人喜欢喝热的，这么煮好了带过去就不热了呢。”李婉宁其实早就想到了，但她觉得刘雅婷很少发表意见，需要鼓励。
　　真是操碎了心呢！
第 148章 奇奇怪怪的结果
　　几个人越说越兴奋，感觉美好的日子就在前方招手，李婉宁暗自感叹，果然女孩子一心搞钱的时候，意志比谁都坚定。
　　晚上，几个男孩子回来了，杜若按照白天的方法将剩下的羊奶煮了，舀出来两小盆，分别递给刘雅婷和刘伯琛：“你俩给丁婶子和村长家送点去。”
　　丁家基本都是女眷，离得又近，所以刘雅婷去就可以了，村长家略远一些，还是男孩子更安全一点。
　　和丁嫂家算是日常的往来，和村长家是日常的报备，村长作为各流放人员的管理者，必定要对各家各户的新动向有所了解才行。
　　刘伯琛端着手里的小盆，有点难以置信：“这这这，这是羊奶？”
　　这味儿闻着和他喝过的完全不一样呀，不是又骗他呢吧。
　　李婉宁道：“你说你不喜欢喝的嘛，就没给你做，赶紧送过去吧，凉了不好喝。顺便告诉村长我们以后打算去镇上卖这个。”
　　刘伯琛没有刻意闻，但是味儿还是不停的飘到他的鼻子里，悄悄咽了下口水，临出门的时候忍不住回头：“其实，如果大家都喝的话，我一个人例外也有点不太好，我也不是不可以喝的。”
　　此时，刘伯辉已经端了一碗，迫不及待喝了一口，有点烫，不过香香甜甜，是他以前从来没尝过的味道，不由道：“好好喝呀。”
　　在大门口听到此话的刘伯琛走得更快了。
　　刘伯琛发挥出了他这几年最快的速度，刘雅婷刚回来，距离多两倍的他就回来了，大家不由都诧异的看着他。
　　刘伯琛摸摸鼻子，是不是自己速度没控制好，去的时候，怕洒出来，开启的是竞走模式，回来的时候，是短跑模式。
　　看到大家一人拿一碗喝得一脸享受，不由得快走两步，蹭上去，看着他可怜的小模样，李婉宁笑了：“自己去锅里舀吧，不然就要被我们喝光了。”
　　“好嘞。”一蹦跑到厨房，从锅里舀了一勺，迫不及待先尝了一口，这味道馋了他一路了，可终于被他喝到了嘴里：“好喝，真好喝。”
　　将剩下的舀到碗里，跑过去和哥哥们一起坐了：“母亲，这个很好喝，要是卖的话肯定有很多人买，您就去学堂门口卖，我让他们都来买。”
　　这话听着跟个小霸王似的，李婉宁不由嘱咐：“我是想着要不要去学堂门口的，给你们送饭的时候顺便在那里卖一下，但是你不能逼着你同窗来买啊，人家喜欢又有钱的话自然会来的，不然对人家就是负担，我们要以味道吸引他们。”
　　“不会的，不会的，我就是觉得这个味道他们肯定都喜欢。而且，他们很多人不差这个钱。”刘伯琛赶紧表态。
　　这倒是，农村的人供学比较困难，但镇上很多人都有自己固定的职业或者铺面之类的，生活都还不错，但那也不能强迫人家买呢。
　　“如果要卖卤菜和奶茶的话，打算几天卖一次？”刘伯礼也觉得好喝，喝下去大半碗才想起来问。
　　这个大家白天倒是没商量，李婉宁想想：“也不能天天去，一来搞得太忙了，二来天天去的话生意也不见得好多少，要不五天两次？”
　　五天一个小集，赶集的时候人流量较大，所以不能错过，但是五天去一次又好像有点懈怠，所以就中间第二天或第三天的时候再加一次。
　　刘伯青提出个疑问：“如果五天两次的话，开荒那边就会慢下来，这和母亲想大面积开荒的想法又有冲突，所以单靠小黄是不够的。”
　　这个问题抛出来，大家都沉默了，靠人力开荒是有点太难为人了，所以还是要靠牛。
　　关键是几个男孩子觉得再买一头牛，以他们家现在的经济条件是不可能的事情，其他人则以眼神交流，再买牛该怎么解释。
　　毕竟，一头牛十五两左右，家里现在也够了，而且，再过几天，第二季度的话本子分红应该就能到了，不出意外的话，这次应该会更多。
　　刘伯礼深深觉得自己几人拖了家人的后腿，要不是自己当时提出要去读书，家里现在不至于还这么穷，不由内疚道：“以后我会多抄书的，争取多赚一点。”
　　李婉宁想想他们之前的起早贪黑，赶紧制止：“买牛的事情先不着急，你们不用有压力，大家一切照旧，我们再想想办法。”
　　看出李婉宁的意思，大家赶紧附和，杜若道：“现在税收少了，我们家每次拿回来的钱都多了不少，你们不用操心这事。”
　　连翘也说：“但凡我们手勤一点，都能多挣不少钱，现在咱们不用买粮，钱都可以存下来。”
　　李婉宁觉得这还不够有说服力，看看红袖：“现在你红袖姨绣精品扇面，收入颇丰。”
　　刘伯礼看了一眼李婉宁和红袖，低下头，眼神里全是疑惑：明明每次到放假的时候，他看到自家姨娘手里拿的都是帕子，什么时候绣过精品扇面了？
　　红袖也有点脸红，她本来是想试试扇面的，但因为那个很耗神，后来家里条件好一点，李婉宁就不让她绣了，说是就简简单单的弄下好了，别把眼睛看坏了。
　　甚至后来，她和刘雅婷也有很长时间在打络子，因为这个不费眼睛。
　　虽然扇面赚的多，但确实，好多绣娘早早的就伤了眼睛，所以李婉宁后来不让她们绣太多，她是很感激的。但没想到现在还把这个拿出来做挡箭牌。
　　几个女孩子见状也帮忙劝说，刘雅柔道：“你们要听母亲的话，她说的都是对的，而且现在我也开始帮忙了，我也会打络子了，你们放心。”
　　这下几个男孩子更内疚了，发誓要好好读书，连最小的妹妹都在努力赚钱，只有他们不停的花钱，如果还不多努力，不是让她们的辛苦全都白费？
　　又是一个奇奇怪怪的结果，没想到一场简单的买牛讨论，又给孩子们增加了很多的读书动力，也算是意外收获吧。
第149 章 有效抓住目标人群
　　既然一切都商量好了，接下来就是物资准备了，杜若算计：“首先得有个小炉子，再买两口小锅，一口热卤菜，一口煮奶茶。”
　　李婉宁听着：“这种一算，干脆做两个小炉子好了，方便一点，而且我们以后煮火锅也可以用。”
　　连翘道：“卖卤菜用我们摆摊的小桌不太好吧要不要重新定一个？”
　　李婉宁想想现代的那些移动卖菜小推车：“是要定一个，这个我去弄吧，脑子里已经有个大概雏形了。”
　　“你们有想过菜的事情吗？靠我们院里的菜，是肯定不够卖的，后面要去哪里买？得好，得稳定。”红袖看她们讨论的热闹，谁也不提这茬。
　　李婉宁想着这个在农村里买更合算，不知道她要是在村里买的话算不算私下交流：“改天问问村长吧，我们要能在村里收菜的话对大家都好。”
　　在这个地方，哪个农家小院里还不种点菜了，如果能换点铜板，即使叫她们多吃几顿野菜也愿意，而且李婉宁还不打算用钱买，大家最缺粮食，用粮食换，这样不用缴税，岂不是双赢？
　　“没事，如果不让在村里收的话，我们就用粮食去镇上换，镇上会有人家出来卖菜的，也都不贵。咱们也不天天卖，用量应该还好的。”李婉宁觉得这个还算好解决。
　　刘雅柔在旁边懊恼：“哎呀，最近咱家菜长得好，我拔了很多去喂鸡，早知道就不喂了，以后我还是去给鸡拔野草吧，菜留着去卖钱。”
　　李婉宁觉得，如果家里要选一个对赚钱最敏感且最会打算的人，那无疑就是刘雅柔了。
　　因为条件还不齐全，李婉宁家又恢复了平静，直到那一天，李婉宁将定做的车架推了进来。
　　大家一看：“哇！”
　　“这也太好了吧。”
　　和普通牛车一样大，一样高，前面驾驶位那里都是一样的，区别在于后面。
　　因为牛车比较低，所以做了双层，下面当储藏间，上面是卖货案板。
　　案板四周有围挡，定做了一些方形的盒子，以后放各种卤菜，还有两个方形的比较高的大盒子，以后用来装牛奶，上面都配着盖子。
　　现在没有不锈钢，所以这些盒子都是木制的。
　　除此之外，也给两个小火炉留了位置，用的时候将火炉放进去，不用的时候那块用专用的木盖子盖上就好了，还有一个放水桶的地方，毕竟，奶茶用碗装的话，得洗了才能给下一位客人用。
　　方方面面都想得很周到，几个人围着小车转了一圈又一圈，惊叹不已。
　　“夫人，您是怎么想出来的呀？”连翘忍不住问。
　　李婉宁有点不好意思，前人的智慧结晶呢，她只是稍微搬运了一下，改善了一下。
　　越看越欢喜，杜若好像在这个上面看到了金钱的味道：“夫人，这个做得这么好，得不少钱吗？”
　　说起来，李婉宁也有些心疼，钱还没见到呢，就花出去一两银子了。
　　“我们明天开始吧，刚好是个小集，去试试水，早点将我们这一两银子挣回来。”
　　李婉宁不是说说的，她在回来的时候，已经去订了一桶羊奶，买了两副猪肠，一斤猪肉，至于卤肉调料早就买好了。
　　其他的鸡蛋呀，花生呀，菜什么的，就先从家里拿。
　　为了这一天，刘雅柔已经攒了好多鸡蛋。
　　第二天一大早，杜若起来卤肉卤菜，连翘和红袖则是制作珍珠，李婉宁赶着牛车去买羊奶。
　　等羊奶回来的时候，要卤的东西已经差不多了，剩下的就是需要时间入味。
　　珍珠也煮好了，连同一些汤汁倒进盆里。
　　将羊奶和茶叶混合煮好后，李婉宁就出发了。
　　因为是第一次，怕忙不过来，连翘跟着去了，还带着丁嫂子的东西，她也依然每个集跟着去卖茶。
　　虽然两家做的都是饮品，但其实并不冲突，丁嫂子卖得是解渴的，便宜还不限量，李婉宁家的则是有钱一族，六文钱都够吃顿饭了，在这里只能买到一碗奶茶，没点经济实力的真不舍得买。
　　还在老地方摆摊儿。
　　摆开架势后，半天没有生意，价格还是有点贵，吃一顿卤制品，喝一杯奶茶，可能都够一家人吃一顿了。
　　李婉宁干脆拿出一个盘子，将各种卤制品切碎放在前面，如果有人感兴趣的话都可以来试吃。
　　试吃果然是推销最有效的方法，怪不得超市里各种试吃呢。
　　尝了的人，多少都会买一点，除了那种奔着占便宜来的，只尝不买，不过这种毕竟是少数。
　　卤肉开张了，卖得很好，那边奶茶还没动静。
　　李婉宁看看连翘：“不然奶茶也搞个试喝？”
　　奶茶搞试喝毕竟麻烦，因为要不停的洗碗，所以李婉宁有些犹豫。
　　连翘也着急，今天定了一桶奶，二十文钱呢，可不能打水漂了：“没事，夫人，我来洗碗，您尽管让大家试喝。”
　　于是，奶茶也来了这么一遭。
　　不过奶茶不是人人都可以试喝的，找了那种穿着比较好的女性和小孩子，嗯，还有看起来有点小钱的男性也可以试喝，得有效抓住目标人群。
　　试喝的效果很好，大家都说好喝，但是价格着实有点贵，所以试喝到第六个的时候，卖出了第一碗。
　　那姑娘喝了一口就喜欢上了：“你们这个可以带走吗？”
　　她还是不大习惯在大街上吃东西。
　　李婉宁此时好怀念现代的各种包装，多方便呀。
　　“姑娘，你家如果在附近的话可以拿碗来装，带回去喝。”李婉宁出着主意，她是真想开张呢。
　　不过还正好，姑娘家不远，于是说声“等会儿，我去拿”就走了。
　　连翘看着李婉宁：“她真的去拿了？”
　　李婉宁耸肩：“不知道啊。”
　　没一会儿，那姑娘又来了，拿了个盆：“你帮我装三碗吧。”
　　哇，是个大生意，李婉宁和连翘对视一眼，都是愉悦。
　　头开得好，后面就比较顺利了，时不时的有姑娘买上一碗，有些回家拿了容器，有些干脆坐在丁嫂子的小摊上喝。
　　一桶奶，反倒比卤肉卖完的还早。