她是大理寺卿的夫人,平常家里客人多的不行。想要喘口气儿,也得找个没人的地方。亏得宋文君今天约她出来,她才能出来松口气儿。“自然是好戏。”宋文君看她一脸疲惫之色,忙给她倒了一杯热茶,递到她手边:“快喝口水,润润喉。”薜氏接了过来喝了两口,只感觉身上无比舒坦。连带着多日的疲惫,也一扫而空了。其余的几朵金花,也是面露喜色,能够出门谁愿意在家呆着。尤其是国公夫人李氏,只要能让她出门,便是在外面做苦力她都愿意。
宋文君眼睛晶亮,眸光清澈有神。
她看起来弱质纤纤,可是骨子里却有一股韧性。
“这些香皂,都可以用来当赠品送出去。”
赵掌柜黑瘦的脸上满是不解,他捻着胡须还是没想明白:“少夫人说的送,是怎么个送法?”
宋文君不会做赔本的买卖,她说的送定是有蹊跷的。
“咱们的胭脂卖的不错,已经开业有两年了,可以搞个周年庆活动,只要在店内消费满二十两,便能得到一块香皂。”宋文君语气悠悠,说话轻声细语却不独断专行。
相反,她很愿意和这些年长的掌柜请教经验。
故而说完后,她看向赵掌柜,询问他的意思:“不知赵掌柜,意下如何?”
赵掌柜细细思索了一番,点头道:“这倒是个好主意,用咱们的胭脂带动香皂,免费的东西众人肯定喜欢,等到他们知道了香皂的好处,自然而自就会单独购买了。”
说完后他脸上露出欢喜的神色,似是因为多日的困扰有了解决之法而高兴。
他问宋文君:“不知少夫人,这香皂该如何定价?”
宋文君早就想好了,回道:“分为两种,一种是普通百姓能买得起的,一块只要二十文钱,这种的就是现在的这种。”
她指着库房里积压的香皂,说道。
赵掌柜点了点头,眉头却微微一皱:“价格是不是有些便宜了?”
“虽然便宜,但你不要忘了普通百姓也是不容小觑的,一百个百姓买和一个千金小姐买,价钱就追上来了。”
赵掌柜了然的点了点头:“少夫人说的是,是老朽没有考虑那么多,价格压下来后也更加亲民了,普通百姓也不会那么仇视,是挺好的。”
宋文君接着说她的第二步:“第二种,是专供千金小姐和贵人的,香皂的样子可以改变一下,比如说做成花形,心形,各种形状,颜色也要发生改变,如此一来价格咱们还可以往上番。”
“定价是多少?”
“三两。”宋文君笑道。
赵掌柜倒吸一口凉气:“这,是不是太贵了?”
“三两是一块的价格,但是五两就能买到两块,你觉得还贵吗?”
赵掌柜不由的竖起大拇指:“少夫人实在是太厉害了,如此一来她们定然不会买一块,毕竟买两块最便宜。”
宋文君抿唇一笑,道:“若是没有异议,就按这个计划实施,先不要对外声张。”
“是,老朽遵命。”赵掌柜得了店铺起死回生之法,身上满是轻松。
同时对宋文君更加敬佩了,真不愧祖上是经商的,脑子就是比他们灵活。
交待完事情,宋文君带着小桃离开了店铺。
她得找她的亲友团联络联络感觉去,好为店铺开业做铺垫。
她前脚刚走顾怀舟后脚就进去了,赵掌柜看到他突然出现,急忙迎了出来。
恭敬的道:“侯爷。”
顾怀舟点了点头,而后迈着四方步在店内扫了一眼,并没有发现哪里改变了。
他心生好奇,宋文君究竟想做什么?
“少夫人她可交待了什么没有?”顾怀舟问赵掌柜。
赵掌柜得了宋文君恩赐,对她是忠心耿耿。
故而顾怀舟问他,他也只是敷衍的道:“夫人来铺子里看了积压的货,现在正寻找应对之法。”
想让他出卖夫人,除非他死。
顾怀舟眉头微微一皱:“就只是这样?”
“哦,夫人还喝了茶,坐了一会儿。”赵掌柜答非所问。
你跟我说鸡,我同你讲鸭。
主打一个打太极,听不懂,不知道。
顾怀舟心头稍稍松快一些,他就说嘛,宋文君有什么能耐让铺子起死回生。
若是真让她把铺子盘活了,他这个夫君的脸面往哪儿放。
顾怀舟做出一副心疼宋文君的样子,对赵掌柜说道:“夫人身子弱,你是府里的老人了她一向敬重你,可你也不能由着夫人不顾身体,该劝的时候就劝着点。”
赵掌柜心头不屑,夫人身子好着呢。
哪里弱了。
分明是侯爷小肚鸡肠,看不得夫人好。
心里虽然如此吐槽,但面上却连连称是:“侯爷放心,老朽会劝夫人的。”
顾怀舟满意的点了点头,迈着八字步离开了。
待他一走,赵掌柜无语的翻了个白眼。
头一次见看不得自家夫人好的,什么玩意儿。
宋文君约了姐妹几个,在望江楼听戏,喝茶。
不多时,四朵金花就到齐了。
薜氏一进门就嚷嚷着:“今天又有什么好戏,这么着急的把姐妹给叫了来。”
她是大理寺卿的夫人,平常家里客人多的不行。
想要喘口气儿,也得找个没人的地方。
亏得宋文君今天约她出来,她才能出来松口气儿。
“自然是好戏。”宋文君看她一脸疲惫之色,忙给她倒了一杯热茶,递到她手边:“快喝口水,润润喉。”
薜氏接了过来喝了两口,只感觉身上无比舒坦。
连带着多日的疲惫,也一扫而空了。
其余的几朵金花,也是面露喜色,能够出门谁愿意在家呆着。
尤其是国公夫人李氏,只要能让她出门,便是在外面做苦力她都愿意。
一大家子人,事情多的不行,每件她都要处理,头疼的不行。
还有个挑事儿的婆婆,更是让她心力交瘁。
李氏只默默的喝茶,看戏,并未对两人的话放在心上。
出门对于她而言,完全是来放松的。
剩下的则是御史夫人赵氏和尚书夫人邢氏。
两人相对而言家族并不太复杂,相比较其余的人,算是比较享清福的了。
宋文君对着几人眨了眨眼,说道:“有个赚钱的路子,你们想不想要?”
本来几人都没在意,听到宋文君这么说,全都来了兴致。
就连李氏也不看戏了,回过头来看宋文君:“宋妹妹有什么赚钱的路子,快说与我们听听。”
虽然她是国公夫人,是这几朵金花里头身份最尊贵的一个。
可最缺银子的,也是她。
因此,她对宋文君的话,格外上心。
宋文君缓缓勾唇一笑,说道:“我的胭脂铺子你们是知道的,一直都在盈利,现在我打算把规模扩大可是我一个人又没有三头六臂,实在是分身乏术,这才想到几位姐姐身上,若是你们愿意,我可以把胭脂放到你们的铺子里卖,我按成本价给你们,赚多少都是你们的。”
她的话音一落,四朵金花全都沉默了。
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